第126章 还不成熟的机制

 第一百二十六章 还不成熟的机制 

 元旦刚过，红星厂销售科就传来坏消息：华东地区七个县的供销社集体取消了春季农机订单，转而采购浙江一家乡镇企业的产品。 

 “价格比我们低三成，”销售科长擦着汗汇报道，“还承诺三年保修，送货上门。” 

 会议室里一片哗然。 

 柳青盯着报表上触目惊心的数字，眉头紧锁。 

 这是红星厂股份制改革后首次遭遇市场挫折。 

 “不可能！”生产副厂长拍案而起，“那个价格连成本都不够，肯定是劣质产品！” 

 “但农民就认价格，”销售科长苦笑，“我们的销售员回来说，人家乡镇企业的业务员直接蹲在田间地头推销，手把手教使用……” 

 柳青突然想起自己在柳家沟时如何推销农产品。 

 灵活、贴近需求、服务周到——这些他们曾经的优势，如今却被乡镇企业学去了。 

 “马上去浙江，买一台对手的产品回来研究。”柳青下令，“同时，销售科全体下乡，了解农民真实需求。” 

 三天后，一台标着“永康农机”的小型脱粒机摆在红星厂技术中心。 

 拆解结果令人震惊：虽然用料普通，但设计巧妙，维修简便，完全针对农村实际需求。 

 “我们输在观念上，”柳青在干部会上直言，“还抱着‘皇帝女儿不愁嫁’的思想，等着计划调拨、供销社收购。但市场已经变了！” 

 他宣布了一系列紧急措施：立即成立售后服务队，为已售产品提供免费检修；研发适合小农户的新机型；销售人员绩效与回款直接挂钩…… 

 “还有，”柳青拿出一份文件，“从今天起，试行‘车间承包制’。各车间在完成基本任务后，超额部分按比例提成。” 

 会场炸开了锅。 

 这种将农村“包产到户”经验移植到工厂的做法，在国企中尚无先例。 

 “这不合规矩！”财务科长首先反对，“国企哪有这么搞的？” 

 “规矩是人定的，”柳青寸步不让，“要么改革求生，要么坐以待毙。大家选。”