第71章 演讲(第2页)

林世琛一口气说了很多内容，他希望能够慢慢灌输给张涛和周邦伟这些总结的经验，让他们少走点弯路，能够快速地成长起来。

张涛脑袋瓜灵活，懂得变通，是个做业务的好材料，培养起来，林世琛能够放心地交代给他一些重要事情。

周邦伟做事认真，有板有眼，是另外一种稳重、踏实风格，两人成长起来以后，可以应对不同的客户类型或者领导，也可以像这次一样打打配合。

至于弟弟林世瑜，他还没有接触到这些，以后有机会，给他讲这些。

缓了一下，林世琛接着说道：“刚才提到图馆领导的需求，事实上所有领导的需求都差不多可以归为两类：本职工作和亮点特色，本职工作是这个领导的位置决定的，亮点特色，可以理解为俗称的政绩，图馆上数字化系统，是这些领导的本职工作，因为这是一种趋势，但是图馆比别人先上数字化系统，比别人做的好，比别人做的有特色，这个就是政绩。我们现阶段签的客户，就是要比别人快，比别人做的好，比别人做的有特色，这个是我们目前最重要的任务。

涛子、小伟，我们做客户，不是说签了合同，就不管了，我们要做的是始终紧跟客户的步伐，时刻满足客户的需求，甚至比客户自己更了解自己，这样我们就能给客户做资讯、做规划，这个才能成为我们的核心竞争优势。

我们的目标是什么？我们的目标是要签一个客户，做好一个客户，做精一个领域，做深一个行业，最后做通一个产业。”

林世琛看着张涛和周邦伟一脸沉思的表情，觉得自己说的有点多了，便转了下话题。

“好了，说了这么多，总结起来就两条：1、把现在客户做好，做出亮点；2、按照这个模板客户去推广、复制。时候不早了，走，我们一起去吃个饭吧。”

“好。”“把纸杯子收一下，我们自己要注重保持良好的工作环境，公司以后会招个行政来做这些事情，不过现在，我们要自己动手。”