第71章 演讲

“这个不用再说，该你们得的，我会一分不少，不该你们得的，我也不会多给一分。我把你们当成兄弟，才跟你们说这些掏心窝的话，希望你们能够将眼界放宽，不在乎一时之得失。将来，无论是东宫网做大了，还是我的软件生意做大了，我都希望我们能够一起分享成功。”

林世琛说着这些话，心中也是颇为激动。历来总是套路最得人心，再说下去，他怕自己都会被自己感动到。

“另外一方面，一定要把我们签约的客户做成典型，做成样板工程，做出特色、做出亮点。比如说你们签约的医科大图馆，他们的优势在哪儿？我们在提供软件产品的时候，要区分开来，不能所有功能都跟他们上上去，这个意思，你们要理解，多想想，图馆的领导到底想要什么，你们了解到领导的想法以后，要把这种思路传递给技术开发部门，当然，这一点，我也会跟技术部讲清楚。不是说，我们的产品、我们的软件要一下子做的多么的完美无瑕，客户就竖大拇指认可，乖乖给钱。”

“我刚才讲的，你们明白没有？”

张涛讪笑了一下，说道：“世琛，我明白你的意思。”

周邦伟回答道：“琛哥，我听懂了一点儿。”

“能够听懂一些，就不错了，我也不强求你们一下就能弄明白，这些事要靠自己多去想，多去悟。说回刚才，我们打个比方吧，如果把我们现在的产品看做是100，按照功能分为abcdefg，那么针对市图馆，我们可能提供70%的功能，比如abcd，就够用了，而比如医科大图馆，我们可能需要提供acde，另外他们可能需要更多功能，hijk，那么我们就可以归纳了，下一个版本，hijk，哪些可以做？哪些可以先做？这些需求要了解回来，在公司一起讨论，而对于我们销售来说，他们钱给的多少，到不到位，才是要考虑的，如果他们只给5万，又想要hijk功能，那么我们就可以理直气壮地说，你的这5万，只能买到abcd，hijk需要另外加钱，或者明年升级的时候把hijk的功能追加上去，当然也是要给钱的。”