第636章东郭先生与狼的故事(六)(第2页)

  此话一出,所有人的脸色都变了变。

  “不会这么夸张吧?只是一些小问题!”周太民小声道。

  因为他经历过厂子销售不好,差点倒闭的困难,所以一听到找工作,心里便有些打鼓。

  “千里之堤,溃于蚁穴!”薛成刚说道:“现在你觉得只是一些小问题,可时间长了就会积累成大问题!我可不觉得明灯可以媲美堤坝!

  而且以后小家电会越来越多,服务也会越来越到位!

  咱们明灯只是先占据市场,被认可度高一些,可这不代表客户粘性大。

  如果长久没有货出现在市场,过不了多久,咱们就会被取代。”

  此话一出,下面的人,都不再说话,反而一脸思索的表情。

  “那进行降价呢?”韩学永出声问道:“降价的话,可以让销售代理进货多一些。”

  在他们老一辈的思想中,只有降价,才是竞争的硬道理。

  “不行!降价虽然短时间,可以促进销售,可区域代理的对外销售却不会增加。”刘建军说道。

  赵齐顺也是点头道:“刘经理说的对,降价虽然可以短期让咱们总部的量上升,可解决不了根本问题,咱们现在主要的问题是让区域代理商活动起来。”

  此话一出,众人又讨论起来。

  见着所有人都动起来,薛成刚脸色也缓和不少。

  “要不然进行首位减价怎么样?”刘建军出声道。

  刘建军此话一出,所有人都看过去。

  薛成刚点头示意他继续下去。

  “所谓的首位减价,就是在销售代理商中,选出一个销售最好的,给予一些优惠,这样可以增加销售代理商之间的竞争。”刘建军解释道。

  “这个……虽然不错,不过有些局限性!”赵齐顺说道:“每个地区的人数,经济都不一样,就像津港有钱人多,就是不用宣传,经销商每个月都会有几百万的销量,可有地方就算拼命宣传,一个月可能都到不了十万的销量,这样竞争下来,根本就不公平。”