第2632章(第2页)

    “咳咳！”陆长海刚要开口做个总结，林立又开口了：“我再给大家讲个销售案例，我们销售人员去参加一个讲座，直接带产品过去的，等教授讲演完毕，她就把一个小风扇递给教授，让他吹吹风。”




    “小风扇三百八，教授还挺客气的，当即就准备给她转钱，但是销售人员告诉他可以先试用两个月，对产品满意了再给钱。”




    “就这么个小电子产品，让他试用两个月，这质量得多好？教授想啊，看来这家的产品还挺抗造的，抱着试试看的心态接受了。”




    “从此以后，我们的销售员就和这教授有了联系，每天发消息嘘寒问暖，风雨无阻的。一开始教授还挺感动的，到最后不胜其烦，严词警告销售员不要打扰他。”




    “销售人员也很听话，隔了一段时间就不给他发了，教授反到感觉不习惯了。”




    “正当教授以为这就算完事的时候，他到广州讲课，又和销售人员见面了。”




    “因为销售人员打听到来听课的人员有好几个电子产品代理商，这简直就是池塘里的鱼啊，分分钟就能钓到手。”




    “销售员抓住机会，利用和教授的关系，搭上了那个代理商，签下了一个大订单。”