第835章 难度过大(第2页)

“吴总…这个…这个想法…很大胆，很有魄力…”

他先是习惯性地拍了个不轻不重的马屁，然后话锋一转。

“但是，恕我直言，我们现在进入外卖市场，直接对标美之团的核心业务…恐怕…恐怕挑战非常巨大，成功的难度非常高。”

他的声音不大，甚至带着一丝不易察觉的颤抖，但在寂静的会议室里，每个字都清晰可闻。

吴财听到这话，一直没什么表情的脸上，终于有了一丝细微的变化。

心里想着，这家伙还是不上道啊……

他挑了挑眉毛，那双古井无波的眼睛看向陈威，眼神里看不出喜怒。

“哦？”

“为什么不行？”

语气依旧平淡，听不出任何情绪，但这简单的五个字，却让陈威的心脏猛地一缩。

陈威生怕吴财误会自己是故意推诿，连忙挺直了腰杆，语气也加快了几分，试图表现出自己的专业和客观。

“吴总，您千万别误会，我不是想推脱，主要是从纯粹的商业角度来看，这里面的难点确实太多了。”

“首先，是市场格局。”

“目前的外卖市场，美之团和饿么双寡头垄断的格局已经非常稳固，用户习惯已经养成，他们两家占据了超过九成以上的市场份额。

我们作为后来者，想要从他们嘴里抢食，需要付出的用户教育成本和获客成本，将会是天文数字。”

“其次，是用户心智。”

“用户想到打车，会想到嗒嗒。

但想到外卖，首先想到的就是美之团或者饿了么。

这种用户心智的壁垒，不是一朝一夕能改变的，需要长时间、大规模的市场投入，而且效果还未必好。”

“再次，是线下履约能力。”

“外卖业务的核心是‘快’，是对庞大的骑手网络的调度和管理。

美之团和饿么深耕多年，已经建立起一套非常成熟、高效的即时配送体系。我们从零开始搭建，无论是骑手招募、培训、管理，还是智能调度系统的研发，都需要投入巨大的时间和金钱，而且短期内很难达到他们的效率。”

“最后，也是最关键的，是‘烧钱’。”

陈威说到这里，声音稍微低沉了一些。

“外卖平台前期为了抢占市场，吸引用户和商家，补贴大战是不可避免的。