第899章 卖得越多，赔得越狠！(第2页)

 “您看，现在可是预售期，公司为了扩大影响力打了很大的折。等几个月后，一台机器将要多花您50英镑，而且也不会有一年的免费维修了。” 

 矿主顿时停下脚步，但又皱眉道：“买这些机器需要一大笔钱，申请贷款得用很久……” 

 “不用这么麻烦，”销售员摆手道，“您只需支付十分之一的预购金，我们就能签署合同，余款在到货之后半年内付清就行。” 

 “这听起来不错……” 

 英国诺丁汉。 

 英国使用蒸汽机数量最多的纺织厂，阿克莱特纺纱厂的办公室里，总经理理查德·阿克莱特用审视的目光看向瓦特公司的销售员： 

 “使用新型蒸汽机的确能提升生产效率，但更换这么多没有经过实地测试的机器，对我的公司来说风险太大。” 

 销售员立刻小声道：“不瞒您说，engine52型是皇家海军为战舰定制的，可靠性绝无问题！以您的身份，肯定能在查特汉造船厂打听到消息。” 

 他又拿出拟好的销售合同： 

 “而且，我们公司会在协议里写明，如果这些机器出现无法修复的问题，公司都将赔偿您10倍的货款。” 

 阿克莱特闻言不禁微微颔首。 

 他以前买过不少瓦特公司的蒸汽机，质量还是不错的，而且从这么高的赔偿金额就能看出来，瓦特公司对这台新蒸汽机很有信心。 

 他想了想，拿起那份合同道： 

 “我有意订购15台，不过这价格是否能再降一些？” 

 销售员立刻道： 

 “您知道的，500英镑一台的价格已经非常低了。这样吧，如果您能订购18台，我可以建议公司将您的结款时间延长至……两年。” 

 阿克莱特顿时眼前一亮，这么长的付款期限，光是利息就能省不少钱。 

 他点了点头：“如果您愿意再增加半年的免费维修的话……” 

 “我相信公司会同意的。” 

 类似的场景在欧洲各地不断上演。 

 在博尔特-瓦特公司力度空前的优惠，以及高额赔偿的刺激下，公司的销售员们捷报频传。 

 整个欧洲除了法国因命令禁止购买英国蒸汽机而未能开张之外，其他市场只用了一个半月，就签订了133台高压蒸汽机的预售合同。