第307章 谈判的技术(第2页)

 很快便到了午餐时间。 

 美泉宫。 

 其他几名代表闻言皆是纷纷点头。确实如波门塔尔所说，按照草案规定，法、奥两国对他们征收的关税几乎可以忽略不计，他们的商品有了进入法、奥的可能，这可是以前很难做到的。 

 他一时不知该如何辩驳，只得悻悻地坐了下来。 

 所以这份贸易协议草案绝不是无的放矢，他能确保上面的关税数额各国都能接受。 

 巴伊如法炮制，让负责巴伐利亚商业调研的官员将详尽的数据糊在了波门塔尔伯爵的脸上，用大量证据证明15关税足以保护他们的化工产业。 

 符腾堡的温岑格罗德伯爵率先起身，对法国商务大臣道：“尊敬的巴伊先生，对于贵国出口到符腾堡的铁制品，我认为12的关税着实太低了些。您知道，符腾堡有不少炼铁工坊，我们需要对他们提供一些保障。或许，铁制品的关税可以提高至35左右。” 

 约瑟夫·布宛纳巴微笑指向下一页：“您看，这是对200名符腾堡居民进行的意向调查，只有7个人表示愿意购买法国铁制品。所以，您完全不用担心本地炼铁工坊受到威胁。” 

 温岑格罗德伯爵见局面僵住，正准备用退出谈判进行要挟，却见巴伊向身后的年轻官员示意：“布宛纳巴先生，请您将法国与符腾堡的铁制品贸易数据交给温岑格罗德伯爵。” 

 反观奥地利那边，却在几个小国的软磨硬泡之下，同意他们提高了不少关税额度。 

 后世在进行贸易谈判前会进行大量的商业调研。而在18世纪时，大家还都是凭经验办事，根本没有这个意识，所以必然会在谈判中处于被动。 

 下午两点半，贸易谈判继续进行。 

 在没有技术革新之前，欧洲各国的炼铁技术都是一個档次的。铁资源不算丰富的法国对小国都没有任何优势。 

 直到谈判进行到第五天，巴伊笑眯眯地拿出了“内河航道自由运输”条款…… 

 “具体来说，我们在讨论具体关税数额时，一定要保持一致。哦，当然，巴伐利亚也会对你们几国进行让利，请大家放心。”