第十七章 杨金水

 杭州城，原内廷杭州织造衙门，现在的东南粮饷统筹处杭州行办。

 前堂大厅。

 杨金水一身青袍便服，挽着一个发髻，很随和地坐在上首，下面是兴瑞祥为首的东南十几家大丝绸商号的掌柜的。

 众人齐声恭维道：“杨会办运筹帷幄，神机妙算，今年卖给西洋人的丝绸，足足上涨了三成，大家都跟着获利。”

 “是啊，杨会办在前面带头，我们在跟着吃肉，以后赴汤蹈火，我们在所不惜。”

 奉承的话一句接着一句，不要钱似地向杨金水飘来。

 他面带微笑，似乎在享受众人的恭维，心里却在冷笑。

 一群混账子！

 当初拉你们统一价格，一个个心眼比喇叭花还要多。

 现在赚到钱了，就好话连篇。

 当初我被人设计落难时，你们的嘴脸，我可是都记在心里。

 杨金水摆摆手，众人慢慢地停住了声音。

 “此事与我无关，是裕王世子殿下，授予我锦囊妙计。”

 众掌柜面面相觑，什么意思？

 静了一会，兴瑞祥掌柜凑趣地拱手问道：“杨会办，请问是什么锦囊妙计？”

 杨金水笑了笑，反倒不急了。

 端起旁边桌子上的茶水，轻轻喝了两口，放下后在众人期盼下才继续说道。

 “杨某当初离京时，向世子殿下辞行。世子问我，商战最要紧的是什么？杨某答道，是找到对方的需求，才能卖东西给对方；找到对方的痛点，才能把东西卖个好价格。”

 众人纷纷点头。

 这位杨金水，虽然是残缺之人，可是做生意确实是一把好手。当初任杭州织造时，单枪匹马入杭州，短短三年就做得风生水起，成为东南最大的丝绸商。

 可惜，一场党争把他给坑进去了。

 “殿下点点头，非常赞同杨某的说法。又问道，西洋人商人的需求是丝绸，那他们的痛点是什么？杨某摇头，只能回答说不知道。”

 众掌柜纷纷在心里揣测。

 西洋人的痛点？

 缺银子？

 好像不缺，听说他们老家有金山银海。别的不说，他们贩货去东倭一趟，能从那里筹得大量白银。

 路途遥远？

 再远也无妨，只要通海路，对于这些爱财如命，不辞万里的西洋商人来说，都不叫事。

 那他们的痛点是什么？

 杨金水淡淡一笑，揭开谜底：“世子见我百思不得其解，便点拨了我一个字，风！”

 众人一听，有聪慧的若有所悟，但短时间没有悟透。

 平庸者还是一头雾水，不知所云。

 “杨某当时也不知世子说的什么意思。坐漕船南下时，某一日我看到船夫扬帆划桨，突然间就悟到了。世子英明，西洋商人最大的痛点就是风。”