424 李郁的“曲线驭人之道”

 李郁不为所动，

 似笑非笑的询问道：

 “诸位都是盐业老人，告诉寡人，两淮盐场产1斤盐的实际成本是多少？”

 江春略一思索，就答道：

 “如果刨除陋规、孝敬的话，1斤粗盐的实际成本在2文钱到3文钱之间，主要取决于天气。但是~”

 见陛下认真倾听，他又继续讲道：

 “但是，中间的售卖环节还会产生成本，而且会远远高于盐的实际成本。”

 ……

 李郁点点头，

 斟酌了一会，缓缓开口道：

 “江西萍乡煤矿即将投产，第一批优质焦煤很快就可以走水运抵达两浙盐场。阳光和焦煤互补，成本可再降。”

 “寡人欲将收粮和卖盐捆绑，一手收粮，一手卖盐。每户百姓交纳春粮时可买1次，秋粮再买1次，每次限额30斤。也就是一户人家每年限量60斤。超过的，就需按照30文每斤购买。”

 “吃盐看似花不了几个钱，可诸位可知绝大部分百姓一年到头手里是没几个现钱的。小农经济，自己种田自己织布自己种菜。农夫挣不到钱，也不花钱。”

 “至于说赋税，可从他处获取。”

 “寡人今日想提醒你们一句，晋商没了，广东十三行也没了，江右商帮一蹶不振。偌大的天下，商业版图几近空白！只有江浙商人蒸蒸日上，四处开拓。寡人的剑锋所至，你们也可至。”

 “四位总商，如此良机，你们还在等什么？”

 以上是可以明说的，不可明说的是――民心。

 李郁希望通过食盐这一项天下人的必需品，争取民心。百姓听不懂那些虚无缥缈的，但是能感受到实打实的实惠。

 料想，效果不亚于大炮。

 ……

 这个正月很忙~

 李郁接见麾下臣子还有各路商帮代表。

 目前吴国，

 主要活跃的商人分3派。

 浙商、苏商、还有徽商。

 最豪气的是浙商。

 最低调、最稳的是徽商。

 徽商控制着茶山、苏商控制着丝绸、浙商热衷于开矿、开厂还有海贸。

 在经过了李郁点拨后，

 扬州四大盐商痛哭流涕，幡然醒悟。

 偌大的天下，商业凋敝。正是跑马圈地，做大做强的良机。错过这一波也许就要再等500年。

 ……

 四大盐商豪气干云，同进同退。

 拿出了700万两现银进军景德镇以及周边的数十处原料矿山，一举控制了瓷器行业上下游。

 经历战火活下来而且拥有产业的景德镇瓷器商人，十不存三。

 他们默默的接受了四大盐商的收购方案――7成补偿现银，3成换成股份，将数代人积累下来的技术、工匠以及瓷窑全部转让。

 从此，

 黯然退出了瓷器市场，坐看风云变幻。

 用江春的话讲，

 烧砖、烧瓷、烧陶，都是烧。

 若是将瓷器和砖头在整个南方铺开，这行的利润未必比盐业差。

 ……

 陛下指示：

 家家需要碗，人人需要碗。

 要尽快把碗啊碟啊盆啊成本降低，价格打下来。

 薄利多销才是商业王道，不要总是守着“卖高价盐”的老思路。

 还有，

 适度放弃“工匠精神”，尽量摆脱传统的限制。

 工艺流水线化――将原先掌握全流程的大匠逐步替换成若干?只掌握部分工艺流程的工人。

 如此一来，好处多多。

 当时，

 四大总商的眼睛就亮了，都是商场老人，一点就通。

 陛下还意味深长的说：

 忠于朝廷，自家挣钱，和商品亲民，这三者之间可以不矛盾，可以兼顾。

 建议以后的瓷器产品走差异化经营，高性价比产品供应民间，昂贵产品供应富裕阶层以及海外。

 ……

 陛下将话说到这种程度，四大盐商感动的痛哭流涕也是应该的。

 如果这样都得不到正面回应的话，

 李郁也只能琢磨个办法将他们吃干抹净，换个人去执行自己的商业思路了。

 关键产业高度集中在少数商人手里，是为了降低成本，升级工艺，加速手工业向工业迈进。

 对吴国当下而言是最优解，利大于弊。

 同时，

 也更方便收税，更方便管理。

 扬州四大总商是个标杆！

 盐商原先是清廷的钱袋子，深度捆绑。

 这样的“反动角色”吴国都能接纳，诸位大清的忠臣良将们听了，心里多少会有些感慨。

 ……

 总之，

 没过多久，第一批平价产品“瘦西湖”系列就出炉了。

 底部打上了商标烙印，形制没啥好讲的，普普通通。繁琐的工艺简化了4成，质量省略了3成，价格降了5成。