第598章 上眼药(第2页)

 “你以前待的公馆没有红毛鬼客人？” 

 “没有。” 

 “喔。”冼耀文沉默片刻道：“跟着我做事很简单，你用心做事，我给你超出预期的回报，做得不开心或者哪一天厌倦了，你可以离开或退出，只需遵守一个原则，闭紧嘴巴，什么都不要往外说。 

 假如你是被人捉了，不管面对什么，你必须咬紧牙关，挺过一天一夜。挺过去，你什么都可以招，我不会怪你，照样尽全力营救你，挺不过去，就是背叛，你死，你女儿能不能活要看你彼时造成的损失而定。” 

 陈红轻轻点头，“冼先生想让我做什么？” 

 “跟你之前做的其实差不多，只不过我让你做的事可以大大方方告诉别人，简单点说，你将来要做的事就是卖货，不是百货公司那样一件一件卖，而是针对做批发的客户。 

 打个比方，我有一间生产电风扇的工厂，对外批发价是45元每台，你每帮我卖掉一台，可以拿到15元。 

 这15元不是你一个人的，因为我想要的不是你亲自去卖，而是培养一批人，管理他们帮你一起卖，负责卖货的人，也就是业务员分大头，你分小头。” 

 “只要卖出去，我都能分到钱？” 

 冼耀文轻轻颔首，“是的，理论上越多的业务员帮你卖，能卖掉的就越多，你拿到的也越多。但在实际操作过程中，会涉及运营成本，就像琵琶仔，必须有一间招待客人的房间，这个房间会占位子，还要花钱装修。 

 假如这个琵琶仔有什么毛病，没有一个客人能看上，就意味着看不到回头钱，也就是亏本。 

 业务员也是一样，能力好的自然是越多越好，能力平庸的绝对不能过多，他们会拉高平均运营成本。 

 当然，业务员队伍的规模由你决定，我只看你为我赚了多少钱，利润减去运营成本，就是最后我能装进口袋的钱，不会干涉你如何管理队伍，也不在乎你是怎么把货卖出去。 

 嗯，我们做的是正经生意，坑蒙拐骗自然是不行的，我的意思是，我不在乎，也会装不知道业务员是通过付出什么把货卖出去，你懂我意思吗？” 

 陈红点点头。 

 “当然，我原则上并不赞同业务员轻易和客户上床，这其实是一种非常低级的做业务模式，大宗批发不是小件零卖，面对的客户都存在刚需，他们需要一批货，只不过是选择向谁买的问题。 

 我会给到你的一定是具备综合竞争力的产品，可能价格比别家贵，但质量会高出一大截。 

 就像两个琵琶仔……” 

 说到这儿，冼耀文故意掐断，难听的不往外说，“你应该懂我的意思。” 

 陈红莞尔一笑，“我懂的。” 

 冼耀文起身，拉着陈红的手，带着她散步。 

 “星洲有不少从良的琵琶仔，有些嫁人了，但过得并不好，有些没嫁人，靠着以前的积蓄或收房租过日子，这些人你是了解的，都擅长和男人打交道，把她们请出山给你做业务经理，一个人带一队业务员，你就有好几队业务员同时帮你赚钱。” 

 “已经从良，未必肯出来做事。” 

 “这就要看你的口才了，跟着我做，只要做得好，一定会比当琵琶仔赚得多，我指的不仅仅是你，别看一元两元不多，但一笔订单少则数百，多则数万数十万，还可以多个客户同时进行，不需要做完一个再做下一个。 

 而且，绝大多数客户不是一次性的买卖，做到好的客户，一个客户可以轻松吃上几年，需要做的无非就是平时写信、发电报和偶尔喝茶吃饭保持良好关系。 

 这就意味着收入不断累积，不断提高，等累积一两年，优秀的业务员每个月可以轻松获得过千元的收入，而你，一个月没有一万元的收入，将面临的最大问题不是收入不高，而是我会不会把你扫地出门。” 

 “做不好就要扫地出门？”陈红轻笑道。 

 “是的。”冼耀文颔了颔首，“你赚得越多，我越开心，你赚得不多，我就找一个赚得多的人替换你。 

 等我把你女儿要回来，你马上动身前往香港，现在的你还不够资格管理业务员队伍，去香港好好学习一段时间。