第613章(第2页)

 “哈哈，不仅仅只是如此，南方远远比北方更加落后，这里需要更多的工业品，空调不过只是其中之一罢了。” 

 “可是，他们能够负担得了空调吗？” 

 杰姆有些疑惑的问道。 

 “当然了，最重要的不是价格便宜，而是他们的窗式冷气机的噪音小，而且耗电量更低，在南方……” 

 “这边很多人都已经拥有了电视机，在未来的几年中，电视机会进入到他们所有人的家庭中，或许，电视机会很受市场欢迎，但是空调，空调才是真正的蓝海！” 

 呈现在他们眼前的是一个典型的南方城市。相比于北方，这里是落后的，甚至有些破败不堪。人行道上，野草丛生。法院歪歪斜斜地立在广场上。 

 “至少这座城市里的富人是可以负担的，他们负担不了大型的中央空调，但是小型的窗式冷气机价格还是很便宜的……” 

 哈克笑到。 

 “空调……甚至就连科勒姆的百货公司里，都没有装空调，这里的酒店、家庭，也很少装有空调，现在赠送一台，不过只是为了培养他们的消费习惯而已，这也是我们作为推销员的责任，并不仅仅只是把商品卖给他们，而是要开拓新的市场。” 

 杰姆回答道。 

 提到冷气机的廉价时，哈克能够想象得到，那些美国的空调生产商是何等的痛苦，南洋制造的冷气机价格仅仅相当于美国产品的90，而这个价格还是包含动费以及关税，哈克甚至很难想象，他们是如何把冷气机做的如此之低。 

 “什么？礼物？” 

 刚刚发动汽车的汉克，并没有回答杰姆的问题，而是指着车窗外的路人说道。 

 科勒姆不明所以的问道。 

 “这不一样！” 

 听着上司的解释，杰姆想了想，说道。 

 “我并不是一个喜欢加班的人，但是在夏天的时候，如果有可能的话，我希望在公司里多呆几天，毕竟，公司里的空调吹着很舒服，但是家里……太热了。” 

 “这并不是什么新鲜的产品。” 

 “仅仅只需要35美元，当然耳机需要另付钱，每个耳机仅仅只需要两美元而已。” 

 “没错，只有享受过空调的人，才知道空调的好处，杰姆，当伱在炎热的夏天离开公司的时候，回到家里是什么想法？” 

 “这个多少钱？” 

 人们可以离开电视机，但是在炎热的夏天没有人能够离开空调，只要他们享受到空调炎热的夏季带来的那一丝清凉。 

 科勒姆经理擦了下额头的汗水说道。 

 哈克和颜悦色地问道。 

 “所以，您得就先培养他们的消费习惯，让他们习惯使用空调是吗？”