第三百三十六章 和他们谈谈

　
  “戴林，你们有没有了解过，中国人的生产成本是多少？”

罗比森继续向戴林发问。

戴林摇摇头：“对方没有提供这个情况。……我是说，我们的销售人员并不适合向对方了解这方面的情况。”

“嗯。”罗比森应了一句，然后把头转向技术总监马克曼，问道：“马克曼，据你估计，中国人在采用二步发酵法的情况下，能够把成本控制在什么水平上？”

马克曼扶了扶鼻子上的金丝眼镜，讷讷地说道：“我不确定中国人的设备水平如何。如果是我们劳氏改用二步发酵法，大约能把生产成本下降15%左右，也就是达到每公斤6美元的水平。如果是中国人的设备，我想……应该会更高一些吧。”

埃林伍德道：“如果是这样，那么我估计中国人的生产成本不会低于每公斤7美元，这还是考虑了他们人工成本偏低的因素。我们了解过，中国的化工设备水平比我们要落后20年以上，原材料损耗和能耗都远远高于我们。此外，他们的产品品质也会比我们低得多，完全不具有市场竞争力。”

戴林纠正道：“据我们得到的消息，中国人向美国人提交的维生素C样品，品质基本达到了劳氏的水平。”

“如果是这样，那么他们的生产成本应当还会更高一些，达到7.5美元也不奇怪。”埃林伍德断言道。

他这样说，倒也不算是自由心证。这几年，中国与西方的技术合作不少，埃林伍德偶尔与一些去过中国的同行交流过，这些同行向他传递的信息就是如此。中国化工企业的设备落后，管理经验缺乏，生产成本是普遍高于西方企业的。

“如果是这样，那么他们以8美元的价格在美国市场上销售，岂不是要亏本？”罗比森皱着眉头说道。

前面大家讨论的是生产成本。产品定价肯定不能光计算生产成本，还要把财务成本、管理成本、营销成本等等都计算进去。如果中国企业光是生产成本就达到7.5美元，加上其他成本就肯定超过8美元了。按8美元销售，完全就是赔钱赚吆喝了。