第234章 手起(第2页)

 


    “不过，按你说的，这么个拉人法，真能弄死他？”
 


    李乐把碗一推，“把这种招生行为用市场营销的角度来解释，你们可能会更明白。这种实际上属于是低价引流。”
 


    “就是你说过的那种流量？”
 


    “对。就是一种用低价格买到的客户的引流技巧。但是这种客户并不是实际上的有效客户。反而有点类似于饭馆的试吃、化妆品的试用。你们知道为什么给定了个58的价格和一个月的周期么？”
 


    几人一琢磨，“价格低，吸引人？”
 


    “人么，都爱占便宜。八节课，一节课也就7块钱，有几个家长算过账之后，不愿意让自己家孩子试试看？”
 


    “但是，你们想过没有，连7块钱一节课的便宜都想占得家长，又有多少愿意去报名那个588一门，一门一学期，一星期一节课的课程？实际的转化率能有多低就可想而知了。”
 


    “那就是这种学生来的人越多，反而他的支出成本和获取利润的比率越来越低？属于拿着利润去招生。”梁灿在心里算了账，“而且，人越多，他反而会觉得越有希望。逐渐进到一种赌徒心态？
 


    “那一个月咋解释？”
 


    张昭敲了敲碗，“笨蛋，周期长，占用成本就高，再碰上刚才那种不愿意掏钱的家长，白费劲不是？”
 


    李乐笑笑，“对，低价课只是一个简单的试学，最主要让家长体验环境、教学模式、服务，浅尝辄止即可，周期其实两节课就行，否则就是蔓长不结瓜。”
 


    “人数越多，贪心越大，越想都吃下去。”
 


    梁灿低头想了半天，说了句，“这是不是就相当于开赛车，即便方向错了，还能调头和刹车，但是你特么把方向盘和刹车全给拆了！”
 


    。。。。。。
 


    王伍和沈小勇又去了趟天意，拉回一堆小礼品。
 


    交给李乐的时候，王伍说道，“那边吴亮又开始找补课的人了。”
 


    “怎么说？”
 


    “全科，听说最少十个人。”
 


    沈小勇点点头，“嗯，不过这次是说招长期的，和你猜测的一样。”
 


    “那就让他找，我们做我们的，你们干你们的。弄得怎么样了？”
 


    王伍瞅瞅沈小勇，“都写了，这两天陆续收到一部分，还有几个人不太愿意，怕掺和进来有什么不好，还想再找他们聊聊。”
 


    李乐一琢磨，“不愿意就别强求，还是前几算了。”
 


    “那我们什么时候开始？”
 


    “再等两天，等那边再热闹热闹。刀落下来，总得有点时间。”