第201章 骗子都要全日制大专以上(第2页)

    李乐掐住话头，突然问成子。



    “降价？”



    李乐笑笑，“他们会在价格上一降再降谋取短期利润。你卖一块，人家卖八毛，你卖五毛，人家买五送二，你出麻辣味，人家马上出盐焗的。最先做这个的，顶多占个先发优势。”



    “所以，怎么扩大先发优势，多挣几年钱，积累资金才是优先要考虑的，等积累了足够的资金，就可以更换赛道，重新推出利润高的产品，再采用新的销售模式。”



    成子停下笔，琢磨了好一会儿，“那意思就是只卖肉夹馍的挣不过卖三件套的？”



    “你这啥比喻。”李乐想笑，不过又点点头，“也对。用商业语言来说，就单一品类品牌的，挣不过跨品类企业。”



    成子回道，“那以后咱们出卤鸡腿，鸭腿，猪蹄子？”



    “这只是一方面，产品线，规模效应都有，主品类带动二三品类，另外还是要把字号给树立起来。就像奔驰。”



    “有轿车，有量产跑车，有越野，有卡车，但是轿车卖不过丰田本田，卡车卖不过沃尔沃斯堪尼亚，跑车卖不过宝马奥迪，单一车型拉出来不一定是同类里销量最高的，但毫不影响人家是世界前三。”



    “为啥？因为人家占了先发优势，树立了品牌形象，挣到了最初的市场红利，后来的品牌只能倚靠价格和营销的投入，才能在市场上拿到份额，但整体销售额利润和人家一比，就差的远了点。”



    李乐联系到什么说什么，也不管是不是填鸭，有没有考虑成子的文化水平。



    成子则是听到什么记什么，不懂的就问，就画圈。



    大半个下午，说着说着就那么过去。



    “那个丰禾的商标回头琢磨琢磨换一个吧。”



    本来要换衣服去车间，看李乐教新口味的成子，听到这，站在门口，盯着李乐好一会儿，还是把原来想说的“为什么？”变成了“改成什么？”



    “现在还没想好，等想好了告诉你。”



    “嗯，知道了，你想好了额重新去注册。不过，印的包装浪费了，钱得算你的，千把块钱呢。”