第973章 代言人，先签个十年(第2页)

李乐靠在椅子上，特没形象的一只脚搭在膝盖上，一手抓着脚腕，晃来晃去。

“饮料行业，唯一能确定的是，这个行业竞争很激烈，但是也很稳定，很难炒上什么概念。吸引消费者的，永远就一个，加多少糖，加多少汽儿，口味如何还有价格。有的只是像毛细血管一样，渗透进村头巷尾街边的小卖部的销售网络、经销资源。哦，你要说概念，健康，品质，水质，功能这些玩意儿，来回变着法的炒作。”

“饮料利润高，只是表相，其实背后是企业在快消品行业下的苦功夫、慢功夫。尤其在咱们这个人情社会，想要将产品放到一家夫妻店的货架上，除了腿脚勤快，还需要一根烟、几句家常、逢年过节的一声恭喜发财这种长达数年甚至十几年的交情往来，需要靠着这些微末的小动作，来一点一点的拿下千千万万的超市、社区、医院和学校，直至拿下数以百万计的终端网点。”

肖依依明白了李乐的意思，点点头道，“水磨工夫。”

“对，这就是一两元的饮料，乃至我们的其他产品，所能呈现出来的最大品牌价值。其实做市场的，都明白，密布货架的产品，事实上是对其他品牌的一种围堵，一道墙，一道护城河。减少竞品上货架的数量，降低竞品曝光度。对食品行业来说，货架上的产品线，就是品牌的生命线。”

成子插话道，“哥，你的意思，我们当初想的那种爆品的策略，不成？”

李乐摇摇头道，“更准确的说，新品牌短期内，许下再高的利润，或者某些推出一时的所谓爆品，大概率仍然敌不过那些深耕市场的品牌所砸出去的人、时间和钱。”

“但是可以迅速的提升知名度和产品形象。不过这些，对我们来说，问题不大，因为有现有的销售网络和丰禾、小蜜蜂品牌依托。外部，我们只需要一个合适的时机，和一点点小小的策略，然后迅速的加入到群王逐鹿的战团中，内部，也就是利用这次大面积审计的时机，重新调整营销线的队伍，然后进行终端网络的进一步深化和开发。”

说完，李乐一探身，从桌子上拿过一张纸，写了几个字，递给肖依依。

“这是啥？”肖依依接过来一看，一个人名。

李乐笑了笑，“这就是一点小策略。我先把饮料的代言人给你们找好了，去谈，最好谈个长约，五年保底，十年最好。”

“没听说过啊？”

“所以便宜啊。”

“那现在在哪儿呢？我上哪找？”

“你等等。”李乐掏出手机，拨号，“廖哥，问你个事儿，燕京有个通产集团，做地产生意的，老板姓陈，你能联系上不？行，你回头把联系方式发给我。没啥，在长安，同学结婚。呵呵，好嘞。”

挂上电话，李乐瞅瞅肖依依，“一会儿，我转发给你，你直接联系他。”