第二十九章 拿捏(第3页)

 到那时别说是盗墓贼，普通同行也不会再跟他做买卖，时间一长，他的损失只会更大。 

 眼瞅着黄波汗都下来了。 

 我瞬间茅塞顿开，暗暗朝周伶竖了个大拇指。 

 原本刚才我就好奇，心说她咋不借机问问罐子的事，而是跟黄波要起钱来。 

 现在我懂了，这就是谈判技巧。 

 这一技巧还有个学术名称，叫做“锚定效应”下的“折中法”，日常交易买卖中，尤其古玩一行，很多时候都会用到这种技巧。 

 当然了，也不是说用这种方法就一定成功。 

 具体用不用、怎么用，都要分人分情况，相比于方法本身，这才是真正需要下功夫钻研的。 

 在这上面，周伶就做的相当到位。 

 她直接给出了两个“锚点”，无论哪一个，都是黄波难以接受的，因为她要通过这种方式，击溃黄波的心理防线，防止他反客为主，挟技居奇！ 

 所以要用好这个办法，还得学会察言观色。 

 这样才能掌握火候，做到既把对方闷熟闷透，又不至于把锅烧炸喽。 

 这些乱七八糟的门道我当时通通不懂，也是历练了几年后，回过头来才领悟到的。 

 于是乎，就在黄波即将陷入崩溃的时候，周伶开口了。 

 “不过嘛……” 

 “我也不是非得这么干！” 

 黄波迟钝的抬起头，眼中透露着一丝茫然。 

 周伶挺直了身子，居高临下睥睨着他道：“说说吧，罐子，还有胡姓老太监，你都知道些什么？” 

 黄波一惊，忙低下头，显得十分慌张。 

 但这时候不能让他琢磨！ 

 于是周伶立即又说：“放心，我不白嫖你的消息，只要你老实交代，自然会拉你入伙。” 

 黄波再度一惊，抬头结结巴巴问：“真、真……真的？” 

 周伶淡然一笑，看向我：“平川，给他颗烟！” 

 我也笑了。 

 我知道这事儿成了，黄波已经被彻底拿捏了，不过当时我不知道的是，周伶突击黄波的全过程，实际上是借鉴了一种手法。 

 这种手法，我在许多年后也曾深有体会，只不过那时我所面对的人，要比周伶高明的多。