第418章

 萧宝月逼视王扬： 

 “我的话说明白了。现在看你怎么选。是应，还是不应？” 

 谈判原则之一：不要陷入被动选择。 

 被动选择是失败的前兆。它意味着你失去了对局面的控制权，只能在他人的框架内做出反应。 

 高明的做法是跳出选择，将对手引入自己的节奏，掌握主动权。 

 “萧娘子话说得倒是很明白，只是算得不太明白。” 

 萧宝月眼眸微眯： 

 “我如何算得不明白了？” 

 “我告诉你蛮路，你给我办尚书省户籍。这叫公平交易。你既让我说蛮路，又让我在绛袄上做手脚，这叫欺行霸市。” 

 萧宝月目光变得危险起来： 

 “所以你是不应了？” 

 谈判原则之二：不要做单方面的让步。 

 单方面的让步不是谈判，而是服从。 

 正如英国谈判专家盖温·肯尼迪一针见血地指出：“谈判是一种交换。” 

 既然是交换，那自己让步之时，记得让对手交换同样的让步。 

 王扬没有任何停顿，直接说道： 

 “欺行霸市的话我是一定不应的！但如果你非要我在绛袄上做手脚，也不是不可以，只是我的第一个条件，就要旧事重提了。萧娘子可愿答应？” 

 萧宝月断然道：“我早说过了，第一个条件我不可能答应！” 

 谈判原则之三：动态平衡。 

 博弈的底层逻辑在于什么？ 

 在于动态地看待问题。 

 一成不变与一意孤行都可能导致僵局与失败。 

 真正的博弈高手懂得在变化中寻找机会，在动态中调整策略，以求平衡。 

 平衡代表着稳定，代表着双方都可以接受。 

 “这次和之前不一样。你不需要写我在荆州的所有行事都是你命令的，你只需要写明，你是如何帮我冒姓琅琊的——” 

 萧宝月听到这儿，立即要开口拒绝，王扬道： 

 “你先别急，你写的这个说明，我只是暂时保管。等到你把尚书省户籍办好之后，我就把它还你。 

 我这个要求，对我们双方来说最合适不过。因为对于我自己来说，我需要一个保证。尚书省户籍不知何时才能办好，而蛮路你现在就要，这就相当于你要先提货，然后隔很久之后再付钱，我要个抵押，或者说要个欠条，不过分吧？