第71章

 王扬出店后，小阿五不解问道：“明明四十钱就能买到，公子你为什么给他那么多啊？” 

 “该省钱要省，但该花钱的时候也不能含糊，不然就可能坏事。比如说这折扇，以前从来没人做过，也没人会做。如果店家心不甘情不愿，哪能尽心竭力？所以一定要给些甜头，让他既高兴又觉得未来可期，这样才有动力。” 

 小阿五若有所思，说道：“那阿五做错了，不该说四十文。” 

 “你没做错。这价呢必须压，不然老板以为咱们是冤大头，比方说，如果一上来就报价一百文，就算成交他也未必满意，说不定还觉得要少了呢。但先敲定四十文，再给他一百文，他就会喜出望外。同样是给一百文，效果却完全不同。” 

 “好像有点懂了，但这是什么道理啊？” 

 “人情如此。你听过‘朝三暮四’的故事吗？” 

 阿五摇摇头。 

 “从前有个人养猴子，他和猴子们说，以后每只猴子，早上领三颗栗子，晚上四颗栗子。猴子们很不高兴。那人马上改口说，好吧，那以后早上领四颗，晚上领三颗。猴子们就都开心了。阿五觉得这个故事告诉我们什么道理？”王扬循循善诱地问道。