第221章 设备采购，智斗卖家(第2页)

 赵强看到来人，脸上立刻堆满笑容，说道：“哟，李总，您怎么亲自来了？快请坐快请坐。”然后转头对孔军和鲍虎说：“两位，要不你们先等等，我和李总谈点事儿。”

 孔军心中一紧，他明白这突然出现的李总可能会打乱他们的计划。但他也不甘心就这么放弃，于是笑着说：“赵老板，我们也很有诚意购买这批设备，您看能不能一起谈？说不定我们出价更高呢。您可不能因为李总财大气粗，就厚此薄彼，把我们晾在一边，这可不是做生意该有的公平。?s-o·s^o￠x!s!w*.*c·o+m+”

 李总一听，不屑地看了孔军一眼，鼻子里轻轻哼了一声，说道：“就你们？能出得起什么价？我可是带着现金来的，只要设备没问题，价格好商量。” 说着，他的助手在一旁打开公文包，露出一沓沓崭新的钞票。

 孔军心中的怒火蹭地一下冒了起来，但他还是强压着，说道：“李总，做生意嘛，讲究的是公平竞争。您还没看设备，怎么就知道我们出不起价呢？难道在您眼里，有钱就可以为所欲为，随意践踏公平交易的原则？”

 赵强在一旁看着两人针锋相对，心中暗自高兴，他巴不得双方竞争，这样他就能坐收渔利。于是他笑着说：“两位，要不这样，你们分别出价，谁出价高，我就把设备卖给谁。”

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 李总立刻点头同意，孔军犹豫了一下，也只好答应。

 李总率先出价，他报出的价格比赵强的开价只低了一点。赵强听了，脸上露出满意的笑容，转头看着孔军，说道：“小伙子，该你了。”

 孔军心中快速盘算着，他知道如果再不出手，这批设备就要被李总买走了。但如果出价太高，他们的资金压力又会很大。就在这时，他突然想到一个主意。

 孔军笑着说：“赵老板，李总，我有个提议。我们都知道设备的价格不仅取决于它本身，还取决于后续的服务。我听说赵老板您在设备维修方面很有经验，如果我们购买设备，您能不能免费为我们提供一年的设备维修服务？如果可以的话，我愿意出和李总一样的价格。李总，您财大气粗，想必看不上这点维修服务的成本，可对我们小厂来说，这至关重要。赵老板，您要是只看眼前李总给出的高价，却忽略了长期合作的潜力，那可就太短视了。”

 赵强一听，脸色微微一变，免费提供一年的设备维修服务，这可是一笔不小的开支。他刚想拒绝，李总却抢先说道：“哼，你这不是瞎闹嘛，哪有这样的好事。

 赵老板，别听他的，我可以再给您加一万，设备卖给我。” 说着，他示意助手再拿出一沓钱放在桌上。

 孔军却不慌不忙，继续说道：“赵老板，您再考虑考虑。您想想，李总是大老板，他买了设备肯定是拿去大规模生产，设备的损耗肯定很大。一年的维修服务，您到时候说不定要花不少钱。而我们小本经营，设备使用频率没那么高，一年的维修成本肯定比李总那边低很多。而且我们以后要是还需要设备，肯定还会找您，这可是长期的生意啊。李总今天能为这批设备搅局，明天说不定就会因为别的利益弃您而去。您要是因为他的一时高价，毁了自己的口碑和长期收益，可就得不偿失了。”

 赵强听了孔军的话，心中开始动摇。他看了看李总，又看了看孔军，心中权衡着利弊。李总见赵强犹豫了，有些着急地说：“赵老板，您可别被他忽悠了。我这可是现金交易，一手交钱一手交货，多爽快。” 说着，他拿起桌上的钱在手中甩了甩。