第59章 黄桑终聚，功成在即(第2页)

 孔军见牛哥还在坚持，便决定拿出自己的 “杀手锏”。他从口袋里掏出自己卖鱼的记账本，上面密密麻麻地记录着他每次钓鱼的收获和卖鱼的收入，纸张都被冻得有些发硬。他把记账本递给牛哥，说道：“牛哥，您看看，我真的是把所有的钱都凑起来了。我也知道您做生意不容易，这样吧，我给您出个主意。_l!o*v!e*y!u?e¨d?u.._n!e.t¨您看现在是冬天，大家都爱吃火锅，黄桑鱼煮火锅特别鲜美。您可以在摊位前贴个海报，宣传黄桑鱼火锅的做法，吸引顾客。我买了鱼回去，也会跟朋友们这么推荐，这样一来，您的鱼销量肯定能上去。只要销量上去了，利润自然就有了，您说是不是这个道理？您就按 35 块钱一斤卖给我，咱们一起把生意做大做强。”

 牛哥看着记账本，又听了孔军这一番有条有理的分析，心里不禁对这个小伙子刮目相看。他心想，这小伙子不仅不容易，还挺有头脑。犹豫了片刻后，牛哥突然灵机一动，说道：“行吧，35 块钱一斤卖给你 10 斤也不是不行，但我有两个条件。第一，以后你每个月至少得来我这儿买 5 斤黄桑鱼，要是连续两个月没来，这优惠价就没了；第二，你回去得帮我在你那些钓友和认识的人里宣传宣传我的摊位，就说我这儿的鱼又新鲜又实惠。你能做到，这鱼就按 35 块一斤卖给你。”

 孔军听了，心里快速盘算着，每个月买 5 斤鱼，虽然有点压力，但为了能持续有稳定的黄桑鱼货源，也不是不能接受。帮忙宣传对他来说倒不是难事。于是他连忙点头说：“牛哥，这两个条件我都能做到！您放心，我肯定说到做到。以后我每个月都来您这儿买鱼，宣传的事儿我也会尽心尽力。”

 牛哥见孔军答应得干脆，脸上露出满意的笑容：“行，看你这么爽快，那就成交！” 牛哥一边捞鱼，一边嘟囔：“就买这么点，还想让我降价，真是的。” 孔军也不生气，只是默默地看着牛哥把鱼装进袋子里，心里盘算着还差多少才能凑够自己需要的数量。

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 离开牛哥的摊位，孔军又在水产市场里转了好几圈。寒风依旧呼啸，他的手脚都冻得麻木了，但他顾不上这些。终于，在一个小摊位前，碰到了一位和蔼的大妈在卖黄桑鱼。大妈见他一脸着急，冻得瑟瑟发抖的样子，便问道：“小伙子，你买这么多黄桑鱼干啥呀？” 孔军苦笑着说：“大妈，我家里有点特殊情况，急需用这些鱼，您这儿的鱼能便宜点卖给我吗？我真的特别需要。”

 大妈看着他一脸诚恳，叹了口气说：“看你这孩子怪可怜的，这样吧，35 块钱一斤卖给你，不过数量也不多了。” 孔军一听，心中大喜，连忙说道：“谢谢大妈，您这儿有多少我要多少。”

 在大妈这儿，孔军又买了 6 斤黄桑鱼，可还是差一些。他在市场里找了好久，都没再碰到合适的。就在他有些绝望的时候，突然想起自己之前在江边钓鱼时，偶尔也会钓到黄桑鱼。虽然数量不多，但说不定能凑上。于是，他心急如焚地赶回家，一路上寒风割面，他的脸被冻得生疼。回到家后，他翻出自己之前钓到的黄桑鱼，一条一条仔细数着。还好，加上之前钓到的，刚好凑够了他需要的量。