第82章 再生塑料“敲门砖”(第2页)

第二板斧，价格！就是要一刀见血！

光这一板斧还不够，孟远寻思着，还得来点更狠的。

“那些还在犹豫，对咱产品质量将信将疑的客户，”

孟远眯了眯眼，透着一股子精明，“这样，咱们搞个‘免费试用’！”

“免费？”会议室里一片吸气声。

“对！免费！”孟远斩钉截铁，

“先送个几百公斤过去，让他们白用！在他们自己的机器上试，用他们自己的工艺生产！让他们亲眼看看，咱远新的再生料，到底行不行！到底能不能给他们省钱！”

“我相信，只要东西够硬，性价比够高，就不怕没人识货！”

孟远咧嘴一笑，“这叫‘舍不得孩子套不着狼’！”

他还特意叮嘱销售：“客户用了之后，有啥问题，或者对性能有啥新要求，芝麻大的事儿都给我记下来！这些可都是宝贝，是咱们改进产品的第一手资料！”

除了这“两板斧”，孟远还留了后手。

对那些有特殊要求的客户，比如要做阻燃外壳、抗静电包装什么的，远新这边也能捣鼓出“定制款”的改性再生塑料。

价格高点，但附加值也高，更能显出远新的技术不是吹的！

孟远的组合拳一打出去，市场上的反应，一开始那是相当的“冷淡”。

远新的销售员，电话打过去，人家一听“再生塑料”，要么直接挂了，要么没好气地怼回来：

“再生料？那不就是人家挑剩下的垃圾做的？能用吗？”

“是便宜，可万一用坏了我的模具，或者做出来的东西全是次品，我找谁哭去？”

“我们厂可是做出口的，质量要求严得很，不敢冒险！”

碰钉子、吃白眼、听冷话，成了家常便饭......

但远新的销售团队，都是孟远一手带出来的，骨子里也带了点“犟驴”脾气。

一次不行就两次，两次不行磨三次！

他们揣着孟远的指示，把性能检测报告拍在老板桌上，把远新那崭新的生产线照片递过去，唾沫横飞地解释再生塑料是怎么回事，怎么控制质量的。

最有杀伤力的，还是那句：

“老板，我们免费送您一批试用，您先用着看！不好，您一分钱不用花；好了，您省钱，我们交个朋友！”