第360章 新兴市场的开拓(第2页)

林瑶和苏墨仔细研读报告，根据其中的建议，与研发部、生产部共同制定产品改进方案。研发部的李华带领团队迅速投入工作，针对散热性能、便携性等需求进行技术攻关。他们尝试使用新型材料来改善散热，经过无数次的试验和失败，终于找到一种既轻薄又高效散热的材料。在外观设计上，他们邀请当地的艺术家阿玛拉参与，将本地特色图案与简约风格相结合，设计出一系列新颖的产品外观。阿玛拉有着深厚的艺术功底，她向李华团队介绍了许多当地文化元素的内涵和象征意义，使得产品外观不仅美观，更富有文化底蕴。

与此同时，王强也在积极寻找当地的合作伙伴。他通过行业展会、商业中介等渠道，结识了一位当地颇具影响力的经销商——卡洛斯。卡洛斯经营着庞大的销售网络，涵盖了新兴市场的多个地区。初次见面，卡洛斯对他们的产品表现出浓厚的兴趣，但在合作细节上，双方产生了分歧。

卡洛斯坐在豪华的办公室里，抽着雪茄，直言不讳地说：“王，新兴市场的消费者非常注重价格实惠，你们的产品价格必须降低至少20%，而且首批供货量要达到10万件，否则很难打开市场。”王强心里一紧，他深知这个要求对公司的利润和生产压力都很大。他微笑着回应：“卡洛斯先生，价格方面，我们可以在保证一定利润空间的前提下，适当调整，但20%的降幅实在难以承受。我们建议降低10%，这样既能保证产品的质量和后续服务，也能让消费者受益。至于供货量，考虑到生产能力和市场风险，首批5万件更为合适，后续我们可以根据市场反应逐步增加。”

卡洛斯皱了皱眉头，显然对这个答复不太满意：“王，你要知道，我在这个市场有很大的资源和影响力，与我合作对你们打开市场很有帮助。如果不能满足我的条件，合作可能很难继续。”王强不卑不亢地说：“卡洛斯先生，我们非常重视与您的合作，也认可您的实力。但我们公司也有自己的考量，希望您能理解。我们可以在市场推广上给予更多支持，比如提供宣传资料、举办促销活动等。”

谈判陷入僵局，王强向林瑶和苏墨汇报了谈判进展。林瑶思考后说：“卡洛斯在当地市场有很大的资源和影响力，与他合作对我们打开市场很有帮助。我们可以在保证一定利润空间的前提下，适当调整价格和供货量。但要和他明确质量标准和售后服务等细节。”

王强再次与卡洛斯展开谈判。这次，王强详细介绍了公司的产品优势、质量管控体系以及未来的市场规划，强调了双方合作的长远利益。同时，他表示可以在价格上再做出5%的让步，即降低15%，供货量首批增加到7万件。卡洛斯被王强的诚意和公司的实力所打动，最终双方达成合作意向。卡洛斯承诺利用自己的销售网络，将他们的产品推广到新兴市场的各个角落；而公司则保证按时按质供货，并提供相应的市场推广支持，包括制作符合当地文化的宣传海报、举办促销活动等。