第336章 细分市场的竞争
在一次行业交流会上，林瑶主动结识了竞争对手华兴公司的负责人周明。周明身材高大，眼神锐利，身着一身剪裁得体的西装，在极限运动装备领域摸爬滚打多年，是个出了名的精明商人。林瑶微笑着递上自己公司的产品资料，周明接过来，随意翻了翻，嘴角微微上扬，露出一丝不屑：“林总，听闻贵公司打算进军极限运动装备市场？这个领域可不简单，技术门槛高得很，客户忠诚度也极高，可不是谁想进来就能分一杯羹的。”
林瑶面色不变，自信从容地回应：“周总，我们既然决定涉足这个市场，自然做了充分的调研和准备。我们的产品在轻量化与防护性能的平衡上取得了重大突破，相信能给客户带来前所未有的体验。”
周明冷笑一声，眼中闪过一丝轻蔑：“突破？我看你们是异想天开吧。我们华兴公司投入了大量的资金和人力，耗费多年才在这个市场站稳脚跟。你们初来乍到，拿什么和我们竞争？”
林瑶保持着微笑，不卑不亢地说：“市场竞争，比的不仅仅是资历。创新和实力，才是立足的根本。我们有信心在这个市场闯出一片天地。”说罢，她礼貌告辞，心中却深知，前方的竞争之路必将充满荆棘。
回到公司后，林瑶将这次不愉快的经历告诉了苏墨。苏墨皱了皱眉，安慰她道：“别把周明的话放在心上，他这是典型的打压手段。我们要做的，就是用实际行动和产品实力说话。”
然而，现实很快给了他们沉重一击。华兴公司迅速推出了一款与林瑶公司产品极为相似的轻量化攀岩绳索，价格却比他们低了30%。这一低价策略犹如一颗重磅炸弹，瞬间在市场上掀起波澜，直接导致林瑶公司的产品销量急剧下滑。市场部经理陈宇心急如焚，匆匆赶到苏墨的办公室汇报：“苏总，大事不好！华兴公司的低价策略对我们冲击太大了，很多原本意向购买我们产品的客户，都转头选择了他们。我们现在该怎么办？要不要也跟着降价？”
苏墨坐在办公桌前，双手交叉放在胸前，沉思片刻后，缓缓摇头道：“降价绝非长久之计。我们的产品在研发和生产过程中，为了保证质量和性能，成本本来就相对较高。如果盲目降价，不仅利润空间会被进一步压缩，还可能影响产品的品质，损害我们的品牌形象。我们必须另辟蹊径。”
就在此时，研发部主管张峰也一脸凝重地走进来：“苏总，情况不太妙。华兴公司的新产品在材料处理工艺上和我们极为相似，几乎达到了一模一样的程度。我们怀疑公司内部存在泄密问题。”