第126章 百胜灯节(第2页)

谭怀柯看得入了迷，若不是身体有恙，又急着入宫觐见皇后，她真想下了轿子，戴上傩面混迹到人群中，与大家一起庆贺节日。

由于取消了宵禁，即便到了平日打烊的时辰，街边的摊贩和商铺还在张罗生意。

她时不时就能闻到诱人的美食香气，看到琳琅满目的新奇器物，还有各种引人叫好的杂耍表演。这会儿生意最好的当属傩面摊子，她在闹市一连看到好几家，其中一个摊子前排着长队，显然要比其他家更受欢迎。

谭怀柯忍不住问：“观白娘子，为何那个摊子生意格外好？”

胥观白往那边扫了一眼，笑道：“因为大部分傩面摊子都是从匠人手里进的货，临时过来卖成品，摆出来的样式都大同小异。但是那家摊主自己有手艺，你仔细看，他只摆出来三五个自己独创的精细傩面，其余的都是做好的简易模子。摊主可以按照客人的喜好当场修改形状，还可以让客人在雕好的傩面上自己着色。”

“那他这门生意岂不是极为耗时？隔壁卖出去十几个了，他才只能做成一单。”

“可不是么，要不他那摊子前也不会排长队了。”轿子从傩面摊子的不远处路过，胥观白指着那里说，“不过你也不用替那摊主操心，他这一单可赚得多了，算下来恐怕比隔壁的好几个傩面加起来还要贵呢。”“啊？他手艺如此精湛吗？做出的傩面这么值钱？”

“不是他手艺有多精湛，而是他懂得物以稀为贵，而且跟旁人做的生意也不同。其他摊主卖的只是一个傩面，他卖的却不止如此。”

“我明白了。”谭怀柯想通了其中关窍，“他为客人当场改出一个贴合心意的傩面，还能让客人体验到亲手着色的乐趣，这些才是他真正贩卖的东西。”

“没错，别看他一直在忙活，其实他耗费的心力并不多。你若是亲自去试试，就会发现做好的简易模子有很多种，当下时兴的样式几乎都已囊括在内，通常他要动手修改的地方很少。除非对方开价极高，或是提前订做，否则也不需要做出像他摆出来那般精细的傩面，不过是玩个噱头罢了。”