第209章 你啥身份不是自己给的？(第3页)

 易康健点头：“没错，我就是吃了没经验。” 

 姜糖：“经验是一方面，另一方面也体现了你本身解决问题的能力不够灵活。但这方面可以用你后期的经验来弥补。” 

 “你去跟家具店老板谈业务的时候，首先要讲的是什么？” 

 于小亮伸手抢答：“讲家具，告诉他我们质量好，颜色好看！” 

 姜糖摇头：“不对，首先要讲的是你所在的家具厂，你要先介绍家具厂，规模大、生意好、木匠老师傅多，个个都是从事几十年的老木匠，手艺一流！” 

 于小亮：“……” 

 姜糖：“你一个新人业务员，啥都没有，就带着一张嘴。往人家老板跟前一站，老板心里第一印象是啥？肯定怀疑你是骗子！” 

 易康健：“……难怪我去第一家的时候，老板上上下下打量了我好几眼。” 

 姜糖：“所以你不能让老板的关注点在你的身上，而是第一时间转移焦点，介绍你背后的家具厂。” 

 易康健已经掏出了小本本，开始记了。 

 姜糖：这样这样，那样那样……易康健：哦哦，我记下来了！ 

 姜糖：“当老板知道你背后有正规单位，对你没有那么排斥和抗拒的时候，这个时候你才能介绍一下自己。” 

 易康健：“那这个时候我还是新人，还是啥不懂啊。” 

 姜糖：“所以你得会介绍自己。易同学，你知道你优势在哪吗？” 

 易康健看看自己，还让于小亮也看了一下自己，啥都没看出来。 

 易康健：“……我、我没啥优点。” 

 姜糖：“胡说！你的优点就是xx大学的大学生！” 

 易康健：“……” 

 姜糖：“如果我是你，我就会说：我叫易康健，我是xx大学大三学生，在这家家具厂勤工俭学三年了，我一直在东边或者西边跑业务，这边还是第一次来……” 

 易康健：“这样也行？” 

 姜糖一脸恨铁不成钢地看着易康健：“你就这么说，他哪儿知道你说的是真是假呀？这人出门在外，你啥身份不是自己给的？” 

 易康健、于小亮：“……”