第226章 约见（2）(第2页)

杨开微笑着回应：“乔治先生，希望今天我们能坦诚地交流，为我们的合作找到一个最佳的解决方案。”

杨开率先开口，声音沉稳而坚定：“乔治先生，我们都清楚这个项目的潜力巨大，但目前的利益分配方案还存在很大的争议。我们公司在前期药物研发上投入了巨额资金，这是整个项目的根基。没有我们的研发成果，这个项目就无从谈起。”乔治坐得笔直，眼神中透着精明：“杨总，我理解您的意思。但欧瑞医药在欧洲市场的影响力、临床试验的资源投入以及面临的风险也是不可忽视的。我们的投入同样对项目有着至关重要的作用。”

杨开轻轻敲击着桌面，说道：“乔治先生，您之前提出的以五千万欧元销售额为基准线的利益分配方案，对我们来说是有风险的。我们认为这个基准线应该提高到六千万欧元。而且在超过基准线之后，我们公司应占六成五的利益，欧瑞医药占三成五。这才比较符合我们双方的投入比例。”

乔治皱起了眉头，提高了声调：“杨总，这对我们欧瑞医药太不公平了。五千万欧元的基准线已经是我们考虑到贵公司研发投入后的结果。如果提高到六千万欧元，那我们前期的投入回报将大打折扣。而且超过基准线后我们只占三成五，这是绝对不能接受的。”

杨开表情严肃，丝毫不让步：“乔治先生，我们的药物研发是核心竞争力。如果没有我们研发出的药物，您的那些投入都将是无用功。我们提出这个方案已经是考虑到双方合作关系后的结果。”

乔治的脸微微涨红，他反驳道：“杨总，您不能这么片面地看待问题。在欧洲进行临床试验，我们要应对复杂的法规环境、当地民众的舆论压力。这些风险我们都独自承担了，而您只是提供了药物研发成果。从风险承担的角度来说，我们也应该获得更多的利益。”

杨开冷笑一声：“乔治先生，临床试验的风险难道我们就没有承担吗？药物研发过程中的风险也是巨大的，如果研发失败，我们前期的投入就全部打水漂了。而且我们还要考虑后续全球推广的投入，这都需要足够的利益来支撑。”