第337章 教训(第3页)

 nancy：“我明白你的意思，但她没做过Bd，完全没经验，你怎么确定她适合呢？而且我们好像没有专职Bd的培养方案，都不知道怎么教她。”

 罗柔：“我会教她一些，其他的让她自己摸索，我不需要经验很丰富的人，我要的是对这个工作有激情的人，开疆拓土往往靠的不是经验，而是那股初生牛犊不怕虎的劲儿。”

 nancy：“你说的也有道理，市场上一个10年Bd经验的老人，还真不一定能pk掉新人，因为老人干久了会疲，很容易变成老油条。”

 罗柔：“是啊，这种当一天和尚撞一天钟的人，招过来有什么意义呢？还不如让jessie来试试，反正她又不贵，只是个实习生。”

 nancy：“嗯哼，你是老板，都听你的～”

 事实证明，罗柔的判断没错，jessie入职短短一个月内，就签下了12家客户，极大地拓展了科睿的业务领域。

 她签的客户都是一些小公司，kevin和joyce这些大leader不愿意接，罗柔便让她把这些客户一一分给了有潜力的实习生，让他们来练手。

 很多公司因为担心员工离职会带走客户，所以直接对接客户的都是leader，下面的人都接触不到客户，只能做寻访，要想接触客户，只有自己做Bd这一条路。

 罗柔的这种方式让新人一下子就从执行者思维转换成了决策者思维，没有跟客户对接过，就没办法真正理解客户想要的是什么，只能听leader在中间传话，而这种方式极大依赖leader的靠谱程度，如果leader方向带偏了，下面做执行的人干的活全白费，所谓一将无能，累死三军便是这个道理。