第288章 起量

第288章 起量

 jessie：“也不是什么大事，就是你跟kevin今天不是出差了嘛，是simon师父带的我，他给了我一个case，让我找人，我找了一天都没找到，我听说你入职第二天就推了三个人，还拿了一个百万级别的大单，我想问问你是怎么做到的呀？”

 罗柔：“跟第一天一样，闷头打电话，筛出考虑的候选人，然后推出去。”

 jessie：“但我感觉这跟第一天不一样，第一天只是让我们更新每个候选人的工作状态，还有是否看机会，了解清楚这些信息就可以了，现在是要给他们推荐职位，我沟通的那些候选人，基本上都不考虑。”

 罗柔：“你今天沟通了多少人？”

 jessie：“30多个吧，我把符合要求的都筛出来打完了。”

 罗柔：“你师父simon怎么说？”

 jessie：“他说我沟通量太少了。”

 罗柔：“他说得没错，你这个量确实太少了，我每天的沟通量是你的三倍以上。”

 jessie：“啊？可是，哪来那么多人可以打啊？网站上还有我们oA系统库里适合的人根本没有那么多。”

 罗柔：“我当然知道，符合企业要求的人很少，要是水面上真有那么多人可以沟通，客户也不可能花几十万让我们来找，毕竟他们也不是傻子，企业之所以愿意付这么多钱，就是为了让我们去挖那些藏在水底下的人，这才是猎头这份工作存在的意义不是吗？”

 jessie：“我懂了，那我现在应该怎么办呢？”

 罗柔：“无论做什么，第一件事肯定是起量，你得先把量提起来，要不然你都没有筛选的余地。”

 jessie：“怎么起量啊？”

 罗柔：“很简单，放宽要求，先把人框进来再说，打个比方，你是一个红娘，客户给你的要求是，她想找一个身高185，985本科毕业，同时长得帅，家庭条件也不错的男朋友，这个时候，你的人才库里可能就只有几个人符合她的要求，但你知道，这些人是不可能考虑她的，难道这个单子你就不做了吗？不可能呀，如果做单这么简单，直接捡钱就好了呀，哪用得着我们费尽心力去找呢？”