第187章 直营(第2页)

 “嗯嗯。”徐父点了点头，没有接话。

 罗柔说：“我类比了一下，因为我现在手上也有很多代理，感觉她们跟经销商也差不多，我们之所以没有库存压力，是因为我们在前期设计的时候，就避免了囤积这个问题，她们需要多少进多少，当然，白酒体量太大，不可能像我们这样操作，但是不是可以这样解决呢？让经销商们统计出最近五年的销售数据，通过他们历年来的销售数据来控制他们的进货量，这样他们压在手上的货物量就会大大降低。”

 徐行惊喜道：“爸，我觉得这个办法可行！”

 徐父思忖片刻，附和道：“这个主意倒是不错，我们一直以来都实行配额制，不同等级的经销商有不同的配额，如果每年动态调整他们的配额，使之与实际销售能力相匹配的话，也能进一步缓解渠道内卷冲突，是个好办法！罗柔，你脑子很灵活啊！我终于明白徐行为什么这么喜欢你了。”

 “谢谢徐叔叔的夸奖。”罗柔又说，“还有，关于徐行提出的开拓直营渠道的问题，我觉得是必须要做的，过于依赖经销商，就会被他们掐住脖子，徐行如果想要上位，他需要攻克的对象不是经销商和刘总，他只需要对董事会和全体股民负责，这些人不会管公司内部有没有内斗，只要业绩能上涨，他们能多分点钱，其余的都不过是茶余饭后的谈资而已。”

 “你说得有道理。”

 “整顿经销商，动态调整配额是第一步，开通直营是第二步，第三步，才是扶徐行上去，顺序不能乱。”

 徐行心领神会，“高筑墙，广积粮，缓称王。”

 “是的！”

 “罗柔，今天跟你吃这顿饭，我受益匪浅。”徐父端起杯子，“说真的，我很少佩服过谁，但我真的佩服你，尤其是你年纪还这么小，看问题的视角就这么清晰，真的了不起，叔叔敬你一杯。”