第7章 荷花池(第3页)

 罗柔：“为什么？”

 陈萍萍：“只要你的东西够物美价廉，就不存在卖不出去的问题，你看你们学校旁边的那些精品店，一对耳环起码39，如果你能把价格压到10块，20块，肯定有人买的，谁不喜欢占便宜？”

 罗柔：“是的，刚刚那个老板也跟我说了，她说，我们学校旁边的精品店也都是在她这里进的货，但他们卖好贵啊！”

 陈萍萍：“他们毕竟有店铺和人工成本嘛，贵一点正常，你没有这些成本，所以你可以把价格定低一点。”

 罗柔：“你觉得定多少合适呢？”

 陈萍萍：“嗯......如果你进货价在3-5块的话，可以卖10块，进货价6-8块的话，就卖15块，差不多两倍就可以了。”

 罗柔：“会不会有点太低了？”

 陈萍萍：“就是要定低一点，否则的话你的东西就没有性价比了，你前期积累客户，得靠走量的模式，价格如果定得太高，量就起不来了。”

 罗柔：“明白了。”

 陈萍萍：“你从耳环项链这个入手是比较好的，为什么呢？因为它足够便宜，又轻便，随便一个书包就可以装好多好多，等正式开了学，你就背着你的书包挨个挨个去敲女生宿舍的门，推销你的产品，你要记住，你的主要目的不是真的把这些东西卖出去，这个只是顺带的。”

 罗柔：“啊？为什么？”

 陈萍萍：“你的主要目的是把这些人都加上微信，你只有把她们都积累到你的朋友圈，后续你在朋友圈卖的时候，就轻松了。”

 罗柔：“我明白了！”

 陈萍萍：“而且，这只是第一步，第二步，你还可以卖很多不同品类的东西，比如衣服，虽然淘宝上的衣服已经够便宜了，但你直接从批发市场拿，你可以做到比淘宝更便宜，而且你们一个学校的，当天买，当天就可以拿到手，这是有吸引力的。”