第292章 金融权数 18(第3页)

 \"零风险！\"佳明把酒杯往茶几上一顿，冰块跳起来撞在杯壁上，\"您就坐着数钱，兄弟我跑断腿。\"

 佳明和韦德达成协议。

 佳明将移动通信基站所有的组件制造厂家的组件报价和质量要求进行对比分析后，拟订出标书交给韦德，由官公子负责拿到了移动通信基站中开关电源，配电箱，电源柜，机柜等组件标的。

 佳明拿到标的书后做了改动，再去生产组件的厂家上门洽谈。

 为了性价比更透明，佳明逐个谈判，几乎上演了同一幕。

 老板苦闷着对佳明挤出一句话，“价格不能再低了，我们不能赔本”。

 在佳明认为已经探到底价时，却说了句出乎意料的话，“那好，保证质量是我们合作的前提，我给你上涨8个点，我先预付一万元。”

 对方听到上涨8%内心激动不已，这有时比工厂的销售利润还高呢！

 就在对方内心窃喜时，佳明却是话锋又转。

 “我们工程分为三期，第二期工程量最大，第三期是根据信号覆盖率扩建，也就是收尾工作工程量最小，但是在每一期都会有20%作为首批试验阶段，确保质量后才会进行后80%的合作，完工验收后付75%款，剩余25%作为质量保证金在半年后结清。”

 对方听到这里激动的心情又跌入到冰点，佳明似乎早有预料，“这是政府合作项目，钱结清只是时间问题，其次你不妨换个角度分析，如果通过了这次合作对以后的销路是否有帮助，这可是专供”。

 佳明用了八万元拿到了所有的组件，等三个月后工程款到账，他盯着存折上滚动的数字突然笑出声，小数点前整整七位数，够买下整条五金街的。

 佳明拿着当初说好的75%找到厂家，心里却准备了一分钱都不付的办法。

 “公司现在正全力以赴谈判一笔国际业务，我想转让移动通信基站二期工程，如果你有兴趣我可以提供我的渠道”

 佳明的话当然让人心动，那个厂家不想直接搭上开发商，中间的利润有时甚至比成本都高出几倍，

 佳明适机道出实情，“当然需要其他厂家全部同意，现在我已经接触四家都同意了，你若同意我再去谈另外两家，再坐下谈讨占股，不过我需要提前说明，这里有25%的干股是不能动的，他们是政府大佬和通信公司高官”

 佳明在初次谈判时就说明了二期三期工程，还提到那25%股份的拥有者竟是内部人，岂不等于坐等收钱，尤其以后可以打着移动通信基站专供的旗号带来的影响力是不可估量的。

 如此佳明只用几万元净赚了将近十倍的利润，后续的工程自然是有的。

 但佳明考虑到售后服务烂摊子快来了，以及预测到和那位公子哥搅在一起短线可以，时间长了恐出事端，却是得不偿失，是该让韦德那条毒蛇蜕皮了。