第三百七十六章 成交(第2页)

 至于她妈拿走的那一半，就用她的工资抵。 

 其实她还有一点不明白，亮晶晶正在卖的头花有十多种，要是按照册子上的做法做不出来，那些人会不会再动坏脑筋；要是真能做出来，那亮晶晶怎么办？ 

 不过她没有问，主家不主动告诉她的事，她也绝对不会主动去问。 

 况且她看秀芹姐淡定的很，她们肯定早就胸有成竹。 

 其实她想多了。 

 孙秀芹根本没那么淡定，就在前一晚上，都还和她有一样的疑虑，好在女儿和她解释了。 

 “小弗，那本册子里面的头花制作方法是真的还是假的？” 

 “当然是真的，假的骗不过人。” 

 既然要请君入瓮，梁书弗也是准备了一些干货的。 

 “真的！那不就都被她们学去了？” 

 “学去了也不要紧，反正都是一些不要的东西。” 

 “你说那些新款？” 

 孙秀芹想了想，还是道：“她们肯定也会做老款。” 

 “不，那里面所有的都是被我淘汰的东西。” 

 梁书弗摇头，“我们现在使用的做法和册子上画的不一样。要是他们按照册子上的做法去生产，成本会大幅上升。若她们也按照我们的价格卖，还能微微盈利，可若她们按照现在的价格售卖，那每朵头花要亏三到五毛钱不等。到时候，她们做的越多，亏的也就越多。” 

 册子里的做法是能做出和她们亮晶晶头花八九分像的头花，但废材又耗力，同样的人工同样的材料，只能出一半的成品。 

 “你是说，那册子是你的初稿？” 

 孙秀芹想起女儿每次上新品，都会反复拆卸，直到自己满意后才教大家怎么做。 

 她本以为女儿调整的只是外型，没想到里面还有其他讲究。 

 “是的，还有那些新品，也是我淘汰的。我们的新品都是在那些款式的基础上优化改良的。不仅花样好看，质感更优，就是成本也更低。” 

 梁书弗从抽屉里拿出两朵头花，孙秀芹一看就明了了。 

 原版头花放在改良后的头花旁边，就和东施效颦一样。 

 “她们拿到册子后肯定会抢先做新品。我们就让她们做，等她们卖了一波后，看到卖得好，比老款赚得更多，肯定会倾尽全力生产新款。到时候我们推出亮晶晶的新款，定价比她们的就贵个两三毛，你说她们会怎么样？” 

 孙秀芹眼睛都亮了，“她们肯定卖不出去。” 

 “不仅卖不出去，要是那些人贪心一些的话，说不定还会欠一屁股债。” 

 梁书弗笑得开心。 

 被人贴脸踩上来，她也真的好涵养到可以一笑了之。