224 布局教育医疗(第2页)

行业客户的需求都是相通的，有了好的开始，就要扎进去，吃透业务，吃透行业，这样我们才能在行业中成为不可或缺的服务商。成为行业专家，是我们的唯一追求。

金融业务，其安全保密和监管要求都非常高，要建立成熟的相关制度，尤其是风控体系，同时要保证每个项目都要有安全部门参与。今年，金融事业部的任务是500万，能不能完成?”

“能，全力以赴，保证完成任务，董事长。”

李金松在原来的公司可没有现在的权限大，这种放开手脚的感觉真的很爽。

“下一个是企业事业部。”

章平安，这名出自华威公司的中层管理干部，讲求效率，行事风格强悍坚决，管理企业事业部得心应手。

去年，在韩大哥及多方的帮助下，林世琛带着章平安一起拜访了京城铁路局、奉城铁路局、奉城公交集团、奉城能源发展集团、奉城水务集团等一批大型企业，其中京城铁路局、奉城铁路局项目已经落地，而其他的企业也进展顺利，上半年就推进项目落地。

“董事长，各位同事，我部门去年重点跟进了京城铁路局、奉城铁路局、奉城能源发展集团、奉城水务集团等大型企业，目前已经签约500万，顺利完成交付项目2个，取得了客户的认可。

今年，我部门规划在铁路、能源、交通、水务水利等领域重点铺开...请董事长指示。”

林世琛对章平安交出的成绩比较满意，这名悍将不枉费他花费一番功夫将其从华威挖过来。

“平安，企业业务要帅选精准客户，重点客户，市场上，大大小小的企业多如牛毛，哪些能够成为我们有价值的客户，就需要我们擦亮眼睛。

大型国企是我们的第一梯队目标客户，其内部流程及关系复杂，成单周期较长，需要我们投入主要精力；

收益良好稳定的，是我们的第二梯队目标客户，需要我们投入大量精力；

快速发展的企业，是我们的第三梯队的目标客户，我们要与客户一起快速成长，及时响应客户的需求变化；

平安，在团队建设上，也要用心。开拓一项业务，必要要培养出能挑起这项业务的负责人。