223 玉信新年布局(第2页)

会议第一项，各部门汇报去年的业务，宣讲今年的规划。

第一个是廖玉社汇报，他首先介绍了玉信公司目前主要的核心营收业务，即运营商的相关系统业务，该总体合同额在450万，但运营商回款周期长，目前只有200多万的回款...

廖玉社一边看着林世琛，一边汇报。

自从公司内部统一称林世琛为董事长开始，廖玉社就感觉林世琛已经不是当初那个在学校里面叫自己师兄，让自己帮忙调Bug的人了。短短两三年时间，林世琛就成长为多家公司的老板，其中两家的员工数量早已过百，其成就让廖玉社等东大的最早一批员工肃然起敬，同时心里又暗自高兴，跟着林世琛，自己的成就也远远超过了一般人。

现在在东大，廖玉社和杨绪林可是名人。

廖玉社的脑中闪过一些感慨的念头，他继续认真说道：

“董事长，我部门在去年的业务推进受到运营商内部大规模调整和领导变动有关，有很多项目已经顺利立项，但是没有完成签约，预计今年上半年会有一批去年项目落地。请董事长指示。”

林世琛对运营商部门的业务基本满意，这是该行业的特性，运营商的项目不仅要满足内部的it服务需求，外部的业务需求，而且要多条线领导认可。这也导致其决策流程跟政府决策流程一样的复杂。

“各位，运营商的业务，是玉信赖以生存的业务。从玉信创立之初，我就认准了这个领域。为什么？”

林世琛扫视会场，将众人的表现看在眼里。他继续说道：“第一点就是因为运营商有钱，有需求。我们在现阶段的业务开展，就是要牢记这一点。

有钱有需求，是我们要第一时间跟进，快速签约落地，实施交付；

有钱没有需求的，怎么办，我们可以创造条件，去深入沟通每个环节，明确是否是真的没有需求，从现在的热门行业来看，多多少少都会有it需求；

没钱有需求的，可以换个模式，比如资源置换、收益分成、分期建设等模式；

至于没钱没需求的，就不必花费时间和精力了。

至于第二点，就要从长远的发展来看。通讯运营商的业务深入到各行各业中，在此基础上，才有各种各样的业务应用，现在的2g，发送一条彩铃1块钱，发送一条短信1角钱，上网按照kb来算钱，以后随着3g的发展和基础设施的建设，各类it需求层出不穷。其他业务部门都会跟通讯运营商有或多或少的交集。