第184章 说你的词，让你无话可说！(第3页)

 为了成本，肯定用料比不过他这边。

 毕竟萧楚生现在就已经算是背后站着一个资本了，虽然不算特别大的资本。

 可……引入资本最重要的是钱吗？不，是资源！

 聂华建本身就是供应链的一部分，他能接触到的资源，是做餐饮里相当重要的部分。

 所以经过成本，还有市场，以及当下人均消费，再考虑即将到来的金融危机。

 萧楚生对定价有了答案：“有了，沪上阿姨这边的定价定在十五块，而杉杉的茶用料就一般些，定在十二块。”

 “啊？”比起迟杉杉这个只管吃的笨蛋，林诗就更关心价格了。

 “原来你两家店要卖的东西不一样的啊？”

 林诗很惊讶的样子，但也让萧楚生想笑。

 他理所当然地说：“最终肯定要卖的品类一样，但前期都要有各自的核心招牌卖点，不然很难打出品牌差异化。”

 林诗似懂非懂点头，但还是疑惑：“可为什么杉杉的店要用料差一些？”

 “这是品牌定位的问题。”萧楚生说道：“咱们国家无论到什么都会有普通人和穷人，而且这些人才是大众。

 有钱人他就是追求好东西，这点无可厚非，但你不能剥夺普通人喜欢一个东西的权利。

 普通人他不需要太好材料，比如牛奶，我不需要那么好的浓缩乳，我就普通的牛奶也一样喝，芒果我不需要吃那么多，那么好的，量少点，普通点我也能接受。

 这样成本不是就下来了？但普通人也喝得起，而且喝到嘴里的味道还不会太差。”

 林诗想了想，能接受和理解这个说法，因为如果是她的话……她大概也会选择普通点的那个。

 “所以其实杉杉的店，定位是相对平民，但用料也是很好的奶茶店？而另一家才是走高端路线的？”林诗发觉了真相。

 萧楚生打了个响指，坏笑道：“没错，不管是有钱人，还是普通人，他们的钱，都得进我口袋……”