第038章：还有高手

 “再去杰西潘妮试一试。如果还是不行，就去找新兴的沃尔玛等零售商巨头。小零售商，只能作为最后的手段。”
　　小零售商太麻烦了，容易遇到各种烦心事。迈克尔想要实现快速扩张，从而在松本制造那里争取到更多利益。　　“哦，这就是你要推销的产品吗？并且全美只有你这里有？”　　杰西潘妮的负责人看到风雅旅行箱，眼中充满着惊喜。公司现在处于转型期，正好缺少王牌产品。　　这个旅行箱，十分有希望成为爆款产品，从而为公司带来大量收益。　　迈克尔见皮特经理非常感兴趣，立马回应说：“没错，旅行箱来自日本，我是第一个拿到代理的美国人。”　　“又是日本人吗？他们在这方面还真是厉害啊。”　　美国人现在对日本的态度很复杂。　　虽然日本人的发明确实方便了自己，也为自己节省了许多开销，但是，他们的发明也正在摧毁自家经济，因此让许多美国人心生嫉恨。　　美国人一边狂买日本车，一边频频出现针对日本车的打砸烧毁，就是这种态度的集中体现。　　迈克尔赔笑道：“是的，他们确实很擅长这个。”　　“算了，这不是我们该管的。说说吧，你准备拿出什么样的条件说服我。”　　皮特经理不想聊太多的国家大事，他对赚钱更感兴趣，希望能借助旅行箱这个机会，往上爬一爬。　　“风雅旅行箱的全美统一零售价为199美元，我的报价是150美元；疏影旅行箱的全美零售价为129美元，我的报价是85美元；玲珑旅行箱零售价89美元，我的报价是55美元。至于结算方面，我现在资金比较小，希望能每个月结算一次。”　　零售价和出厂价是竹下雅人直接决定的，迈克尔无权更改，他只能决定给零售商多少利润分成。　　“好的，我这就向上级报告。如果可以的话，希望迈克尔先生能在会议室稍等片刻。”　　“没问题，我早就想看看零售商和我们银行，在会议室方面有什么不同。”　　迈克尔此时欣喜若狂，别说等一会儿，就是等上一個月，他也愿意。　　这可是全美最大的三家零售商之一，如果旅行箱能在这里上架。那么也就意味着，全美的零售市场开始向他打开，有点类似于苹果产业链零件商的意思。　　“嗯，我也很想知道。”皮特笑了笑，然后对秘书吩咐道：“克里斯，你先陪迈克尔先生去会议室坐坐。”　　“好的，皮特经理！”　　目送两人离开后，皮特立马向自己顶头上司，加州总店经理凯文打电话。　　“是皮特呀，有什么事吗？”　　“是这样的，经理，我见天见到了一件名为拉杆式行李箱的新发明。我的直觉告诉我，这个东西会大卖，我希望能将行李箱带过去给您看。”　　“哦，竟然是你看好的。没问题，过来吧，我现在在公司。”　　皮特是杰西潘妮的后起之秀，也是公司非常看重的后辈人才。凯文经理也很赏识这位下属，倚为心腹，有事没事就叫出去一起开party。　　“好的，我这就过去。”　　杰西潘妮的总部距离皮特所在店面并不算远，开车只要20几分钟。两个人来到会议室后，凯文很和蔼的走到两人身边，礼貌的和两人握手打招呼。　　“哦，就是这个产品吗？确实很棒，真是聪明的想法。”　　拉杆式旅行箱的价格根本藏不住，凯文同样连连赞美，然后果断的说：“一个月一结算没问题。但价格方面，有点贵了。我认为199美元的报价135；129美元的报价76；89美元的报价47。这样更合适一点，不是吗？”　　“好，可以。”　　只要能打开杰西潘妮的大门，迈克尔愿意少赚一点。他可以在后面的零售商找补，然后等到自己有足够资本后，再将杰西潘妮这里的售价提高。　　“ok，那么皮特，你去签约吧。我们需要10万件风雅、35万件疏影、20万件玲珑。”杰西潘妮家大业大，直接一口气订购了数千万美元的旅行箱。　　“好的，凯文经理。”　　迈克尔虽然激动，但并没有被眼前的一切冲昏头脑，他不好意思的插话道：“那个，抱歉。我没有那么大的资本，目前手中只有1万件风雅旅行箱。”　　“哦，这样啊。那你可以帮我们联系生产商吗？我们可以支付一笔中介费。”　　凯文直接图穷匕见，他在知道迈克尔资金不足的时候，心里就有了这样的想法。作为巨头零售商，最佳选择永远都是厂家直接采

购。