第029章：谁是主人谁是客？

 “可是这样一来，我们就得罪了渠道商。等到市场上出现新的行李箱，渠道商很可能会进行报复。”
　　竹下雅人收购松本制造前，这家工厂制造的都是成熟箱包用品，非常依赖渠道的力量。　　可以说，对于那时的松本制造来说，渠道商就是上帝。如果不巴结渠道商，很容易就库存积压，产品卖不出去。　　铃木善介在这种渠道商至上的环境工作40多年，头脑中已经形成渠道商不可得罪的思想定式。　　“放心吧，不会出现那种局面的。”　　战后初期的日本百废待兴，市场上的渠道商基本都是国家指定的公司，所以渠道商的力量空前强大。　　那时候，确实不能得罪渠道商。　　现在就不一样了，市场上大大小小的私人店面非常多。就算真的有渠道商想要为难松本制造，也根本付不起那个代价。　　再说了，这个世界上，很少有人会和钱过不去。只要风雅行李箱的品牌足够响亮，就会有源源不断的渠道商选择跟进。　　“这，是，社长！”　　铃木善介整个人忧心忡忡，但胳膊拗不过大腿，最终还是按照竹下雅人的指示办事。　　“小林桑，我们一起去劝一下社长吧。这样干，会将渠道商得罪光的。”　　铃木善介仍不死心，找到公司另一位副社长，也就是市场部的头头小林博明，希望他能和自己一起规劝社长。　　“我觉得这样挺好。我们的产品既然大卖，就应该强势一点。”　　小林博明十分赞同自家社长的观点。　　经销商，得罪就得罪了。　　只要公司的产品足够好，永远也不缺经销商。　　“哎，这，看来我是真的老了。以后我还是只管生产，市场方面的你们自己安排吧。”　　听到小林博明也这样说，铃木善介意识到是自己的问题。此时的他情绪有些低落，感叹自己跟不上时代的脚步。　　“哪里，家有一老如有一宝。我相信，就算是竹下社长同样会认同这个观点。我们这些年轻人风格过于激进，还是要靠您来帮忙踩刹车的。”　　“呵呵，我也就这点作用了。”　　小林博明的一通马屁，让铃木善介心情恢复了一些。他最后拍了拍对方的肩膀，摇着头走出市场部门。　　铃木善介离开后，小林博明立马将社长的指示通知众人。　　“什么？要先钱后货？刚才不是已经说好了吗？”　　“实在抱歉，角川先生。这是公司刚刚下达的新指令，给您添麻烦了。”　　“行吧，那给我留300件，我马上打钱。”　　角川立也本能的想要发怒，因为市场上根本没有小公司敢这样干，但金钱让他很快冷静。　　松本制造的旅行箱，市场上独一份。想要赚钱，就只能从这里进货。　　角川立也在心里安慰自己：“提前交就提前交吧，还是赚钱更加重要。”　　“谢谢角川先生理解，收到支付款后，我们会尽快完成发货。”　　“好的，角川先生。”　　市场部的前台人员，此时忙上了天。他们不仅要应付难缠的客户，还要说出工厂这样做的不得已。　　松本制造小家小户，拿不出那么多钱采购原材料。只能提前向大家收取货款，才能在最短的时间内生产出满足大家需求的行李箱。　　这个理由大家相不相信不重要，重要的是有了这样一個理由，渠道商就能有个台阶下，继续保持你好我好的和谐场面。　　货到付款后，松本制造资金紧张的局面瞬间结束。甚至可以说，松本制造从来没打过这么富裕的仗。　　“宫本部长，你立刻安排人采购20万份旅行箱材料。同时也不要忘记考察更多的原材料，为接下来的疏影、玲珑两大品牌提前做好准备。”　　收到货款的第一时间，松本制造就开始了扩张之路。高端的风雅生产线再添加1条，中低端的疏影、玲珑生产线各自采购3条。　　这样松本制造就可以初步形成高、中、低三大市场的覆盖，为今后的扩张打下基础。　　“是，社长！”　　后勤部长宫本伸二，毕恭毕敬的拿出笔记记下，不敢有丝毫松弛。　　后勤部门是个油水丰厚的部门，他很担心自己被调岗，最后不得不放弃这份可以赚许多外快的肥差。　　“行了，就这些，你去忙吧。”　　竹下雅人也知道后勤部门存在贪腐现象，但现在是公司最要紧时刻，所以他暂时也懒得追究，防止公司人心惶惶。　　当然，他暂时没有追究，也和宫本伸二注意吃相有关。<

/p>　　他并不会以次充好，甚至比其他人都更重视箱包的原材料问题。他主要是靠那些企业不能缺少，但又不太重要的项目搞钱。